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这是思思的第169篇原创
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你有没有想过,为什么同样一瓶矿泉水,在便利店卖2块钱,在五星级酒店能卖20块,在演唱会现场能卖30块,甚至在沙漠里,有人愿意出100块?
经济学教科书会告诉你:供需关系、稀缺性、边际效用。
但剥开这些术语,真正驱动一切的,是人心,是人的价值观。
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价格,不是成本决定的,是人心决定的
传统观念里,价格=成本+利润。但真正的经济学大师早看透了:价格的本质,是买家心里的“值不值”。
乔布斯卖iPhone,从不按成本定价。他卖的是“酷”“身份”“与众不同”。消费者心甘情愿多掏几千块,不是因为零件贵,而是因为买了它,自己在心里“值”了。
同样,爱马仕的包,为什么能卖十几万?布料和做工成本不过几千,但它卖的是“稀有”“阶层认同”“我配得上”。买的人,不是在买包,而是在买一种自我价值观的确认。
经济学研究的,不是物品,而是人愿意为某种感觉、某种身份、某种价值观付出多少。
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稀缺性,本质上是操控人心
为什么钻石那么贵?因为戴比尔斯公司从上世纪就开始控制产量、疯狂营销“钻石恒久远,一颗永流传”,把钻石和“爱情永恒”绑定在一起。
结果呢?一颗化学成分只是碳的石头,成了爱情的“必须品”。无数男人咬牙掏钱,不是因为钻石稀缺,而是因为人心被洗脑了:不送钻石,就显得爱情不值钱。
经济学在这里干了什么?它研究的是:如何通过操控稀缺感和价值观,让人自愿掏空钱包。
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消费主义,是对人心的精准收割
为什么我们总觉得“缺了点什么”
因为整个现代经济体系,建立在不断刺激你的不安和欲望上。
广告从不卖产品本身,而是卖“用了这个,你就会变成更好的人”。
买耐克,不是买鞋,是买“你可以像乔丹一样飞”;
买星巴克,不是买咖啡,是买“我是精致白领”的感觉;
买基金、买理财课,不是买收益,是买“我在变富”“我有远见”的心理安慰。
经济学深刻洞察了人性:人永远不会满足,人永远需要通过消费来填补内心的空洞。
于是金顶配资,整个经济体系就围绕着“制造欲望—满足欲望—制造新欲望”循环运转。
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价值观决定一切经济行为
为什么有人愿意加班到凌晨,却有人宁愿月薪5000也躺平?
因为价值观不同。
前者相信“努力就能成功”“钱代表价值”,后者相信“健康和时间更重要”“钱够用就好”。
为什么有人炒股All in,有人死守银行存款?
因为对风险、对未来的价值观不同。
为什么有人创业,有人考公?
因为对自由、安全、成就感的排序不同。
经济学表面在研究资源配置,实际上在研究:不同价值观下,人会如何选择、如何博弈、如何被激励。
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真正的经济学,是人性学
亚当·斯密在《国富论》里谈“看不见的手”,但他在《道德情操论》里谈同情、谈正义、谈人性。
现代经济学鼻祖们,都明白:经济行为背后,是人心,是价值观。
你研究经济学,不是为了背公式、画曲线,而是为了看透人性:
为什么人会贪婪?为什么人会恐惧?
为什么人会从众?为什么人会非理性?
当你看透这些,你就看透了市场、看透了职场、看透了财富、也看透了自己。
经济学最高的境界,不是赚多少钱,而是明白:
你追的每一分钱,背后都是你对自己的价值观在投票。
你买的每一件东西,都是在说“我相信自己值得这个”。
你做的每一个选择,都是在回答:我到底想要成为什么样的人?
所以,经济学从来不是冷冰冰的数字游戏,
它是最温暖、最残酷、最直击人心的一门学问。
它研究的,从来不是钱,而是你我内心最深处的欲望、恐惧和价值观。
(正文完)
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