凯狮优配 Gusto斥资6亿美元收购Guideline，计划剥离竞争对手的客户

　　上个月凯狮优配，薪资与人力资源软件公司 Gusto 宣布，已同意收购为中小企业提供退休计划的初创公司 Guideline。

　　该交易的具体条款未对外披露，但据一位知情人士透露，Gusto 此次收购支付了约 6 亿美元。不过，TechCrunch（科技媒体）暂未核实这笔资金中现金与股票的具体占比。

　　Guideline 上一次估值出现在 2021 年，当时该公司在 D 轮融资中筹集了 2 亿美元，估值达到 11.5 亿美元。自 2015 年成立以来，Guideline 累计融资 3.4 亿美元。尽管此次收购价低于该初创公司此前的私募估值，但知情人士表示，其早期投资者（包括 Felicis、老虎环球基金（Tiger Global）和新企业协会（NEA））仍有望实现收益。此外，牵头该公司 D 轮融资的泛大西洋投资集团（General Atlantic）预计也能从此次投资中获得少量利润。

　　Guideline 由 TaskRabbit（任务众包平台）前联合创始人凯文・巴斯克（Kevin Busque，上图人物）创立，主要帮助中小企业便捷地设立和管理 401（k）退休计划（美国常见的雇主赞助退休储蓄计划）。该公司采用按员工人数收取固定费用的模式，而非传统的按管理资产规模比例收费的模式。据美国消费者新闻与商业频道（CNBC）报道，截至今年 1 月，Guideline 的年化经常性收入（ARR凯狮优配，用于衡量订阅业务可预测年度收入的指标）已达 1.4 亿美元。

　　Gusto 成立于 2011 年，目前估值为 93 亿美元。自 2015 年起，Gusto 便通过与 Guideline 合作，向自身客户提供 401（k）退休计划服务。但 Guideline 与 Gusto 的合作并非独家合作 —— 客户还可通过 ADP、Intuit、Paylocity、TriNet 和 Rippling 等其他薪资服务提供商，设立 Guideline 的退休计划。

　　据三位知情人士透露，Gusto 正计划出售 Guideline 与竞争对手薪资公司相关的客户账户。其中一位知情人士表示，出售这些账户的收益将由 Gusto 和 Guideline 的股东共同分配，这有望进一步提高投资者的回报。

　　对于交易价格及剥离客户的计划，Gusto 拒绝置评。

　　Guideline 的发言人则表示，6 亿美元的收购价说法不实，但未提供更多信息；同时称，在被 Gusto 收购的过程中，公司暂无计划与任何客户终止合作。

　　尽管对 Guideline 的股东而言，这笔交易似乎能带来收益，但其出售公司的具体原因仍不明确。该公司发言人证实，Guideline 已实现盈利超过一年。不过，该公司面临着激烈的市场竞争，例如最直接的竞争对手 Human Interest—— 这家公司得到了软银（SoftBank）和贝利・吉福德（Baillie Gifford）的投资支持。Human Interest 联合创始人兼首席执行官杰夫・施内布尔（Jeff Schneble）向 TechCrunch 透露，公司去年业务增长了 70%，预计年底前将实现盈利。此外，据《The Information》（科技媒体）报道，Human Interest 正洽谈以 30 亿美元估值筹集 2 亿美元资金，这一估值较一年前翻了一番。施内布尔则拒绝对公司的融资计划置评。